“善戰者，求之(zhī)于(yú)勢”，農業企業要(yào / yāo)想區域突圍，首先就(jiù)要(yào / yāo)判斷洞察形勢，借助有利形勢，制定發展戰略，完成快速轉型。縱觀發展，中國(guó)農業正處于(yú)經濟轉型的(de)十字路口：幾十年來(lái)的(de)傳統農業發展模式已至瓶頸，勞動力成本優勢不(bù)再明顯。中國(guó)農業未來(lái)路在(zài)何方?在(zài)我看來(lái)，我國(guó)農企未來(lái)将會呈現出(chū)五個(gè)發展趨勢。

趨勢一(yī / yì ／yí)：

有機農業将迎來(lái)大(dà)發展

随着消費者對食品安全的(de)重視，有機食品正逐漸走上(shàng)高端消費者餐桌，成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種健康的(de)生活方式。一(yī / yì ／yí)些商界名人(rén)也(yě)開始紛紛涉足農業。紅塔集團原董事長褚時(shí)健種出(chū)了(le／liǎo)“勵志橙”、聯想控股董事長柳傳志賣起了(le／liǎo)“良心果”、京東商城CEO劉強東開賣自種的(de)有機大(dà)米、萬達集團董事長王健林也(yě)在(zài)北京延慶圈地(dì / de)5700畝建設有機農業園……在(zài)這(zhè)些農産品中，“有機”成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)大(dà)賣點。

雖然有機食品的(de)價格通常比一(yī / yì ／yí)般食品高20%~50%，但因爲(wéi / wèi)禁止使用過多的(de)化肥和(hé / huò)農藥，從而(ér)降低了(le／liǎo)食品對環境和(hé / huò)人(rén)體的(de)危害而(ér)受到(dào)全世界消費者青睐。目前有機産品在(zài)國(guó)際市場的(de)份額增長迅猛。據統計，中國(guó)有機食品的(de)消費額正在(zài)以(yǐ)每年30%~50%的(de)速度迅速增長。我國(guó)有機食品也(yě)有着巨大(dà)的(de)國(guó)際國(guó)内市場需求。

趨勢二：

重視品牌形象

随着農産品供需關系和(hé / huò)消費者生活方式的(de)轉變，消費者對農産品的(de)要(yào / yāo)求不(bù)再是(shì)質量和(hé / huò)價格的(de)要(yào / yāo)求，而(ér)是(shì)對品質要(yào / yāo)求越來(lái)越高。在(zài)這(zhè)樣的(de)大(dà)環境下，有眼光、有社會責任感的(de)企業家都開始重視品牌形象這(zhè)個(gè)問題，一(yī / yì ／yí)方面嚴把産品質量關，在(zài)源頭上(shàng)預防問題;另一(yī / yì ／yí)方面更重視産品外觀設計，加大(dà)宣傳力度，以(yǐ)此塑造品牌形象，建立消費者信心。

與此同時(shí)，農業領域便産生了(le／liǎo)很多小而(ér)美、小而(ér)強的(de)農産品，如掌生谷粒、草莓莊園等農産品，設計高端，産品精美，産品優良并非常有特色，爲(wéi / wèi)我國(guó)農業注入了(le／liǎo)新的(de)血液。當前的(de)農産品市場已由單純的(de)産品價格或質量的(de)競争，轉化爲(wéi / wèi)知名度、美譽度等以(yǐ)品牌爲(wéi / wèi)主導的(de)綜合實力的(de)競争。

趨勢三：

構建全産業鏈資源優勢

上(shàng)遊原料成本和(hé / huò)下遊渠道(dào)費用的(de)擠壓，讓企業産業鏈向上(shàng)下遊延伸，很多企業開始整合資源，布局全産業鏈。中糧依靠資源優勢做全産業鏈，就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)成功的(de)範本。

志起未來(lái)服務的(de)客戶中也(yě)有很多這(zhè)樣的(de)例子(zǐ)，做芝麻油的(de)從芝麻種植到(dào)深加工産品，肉食行業從飼料開始到(dào)自建終端，電子(zǐ)商務自己做物流，無不(bù)如此。所有企業都應該立足自身資源進行整合，盡量構建産業鏈，将市場主動權牢牢把握在(zài)自己手中。

因此，從這(zhè)個(gè)意義上(shàng)說(shuō)，志起未來(lái)非常看好以(yǐ)農業爲(wéi / wèi)依托的(de)大(dà)食品産業。這(zhè)個(gè)行業有着長足的(de)發展。

趨勢四：

渠道(dào)布局從大(dà)而(ér)全到(dào)小而(ér)精

不(bù)斷上(shàng)漲的(de)渠道(dào)費用讓企業不(bù)堪重負，進商超等傳統渠道(dào)開始變得非常謹慎，他(tā)們轉而(ér)尋找新的(de)、更獨特的(de)、更經濟實惠的(de)渠道(dào)。這(zhè)個(gè)新渠道(dào)不(bù)僅僅是(shì)靠發現，也(yě)靠創新和(hé / huò)整合。

相比網店、電子(zǐ)商務的(de)火熱，我們看到(dào)企業開始布局新陣地(dì / de)，一(yī / yì ／yí)些線下渠道(dào)發生的(de)改變則更加悄無聲息一(yī / yì ／yí)些。比如沱沱公社，比如鮮蜂網選擇不(bù)進KA(重點客戶)而(ér)是(shì)深耕渠道(dào)，着力布網，整合了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)城市所有的(de)便利店、社區店資源，繞過二批商環節，直接供貨，大(dà)大(dà)降低了(le／liǎo)渠道(dào)費用，而(ér)取得的(de)效果一(yī / yì ／yí)點都不(bù)小。

趨勢五：

新興媒體的(de)運用更普遍和(hé / huò)成熟

這(zhè)些年，企業的(de)廣告成本一(yī / yì ／yí)直在(zài)不(bù)斷增加，“限娛令”“限廣令”更讓電視廣告投入雪上(shàng)加霜，傳統媒體威力下降，新興媒體的(de)作用不(bù)斷攀升。

新人(rén)群、時(shí)尚人(rén)群也(yě)是(shì)主力消費群。這(zhè)些群體都是(shì)“禦屏一(yī / yì ／yí)代”，屏幕成爲(wéi / wèi)超級終端，手機、電腦是(shì)他(tā)們接觸信息、聯網互動最頻繁的(de)手段。企業在(zài)新興媒體上(shàng)的(de)運營會更加普及，尤其是(shì)微博、微信、微視頻、微電影等手段的(de)運用至關重要(yào / yāo)。

總體看來(lái)，傳統營銷手法的(de)效用日漸削減，而(ér)新思維、新方法已經開始顯現。如果企業能審時(shí)度勢、抓住機會，必能快速轉型。熬過經濟寒冬，必将迎來(lái)新世界。